LO SAPEVI CHE…
Il cervello è prevedibilmente irrazionale
Gli umani non sono 'a volte' irrazionali: lo sono sistematicamente. Lo ha dimostrato Daniel Kahneman con la teoria dei due sistemi di pensiero.
Kahneman (Nobel 2002) distinse 'Sistema 1' (veloce, intuitivo, emotivo) e 'Sistema 2' (lento, logico, faticoso). Il Sistema 1 domina il 95% delle decisioni e crea bias cognitivi: ancoraggio, effetto framing, avversione alle perdite (soffriamo il doppio per perdere 100€ rispetto al piacere di guadagnarne 100). Aziende e governi usano 'nudge' per sfruttare questi bias: un salvadanaio automatico di default aumenta i risparmi del 300% rispetto all'opt-in manuale.
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